Nous recherchons un Ingénieur commercial expérimenté, assidu, intelligent et adepte du dépassement de soi, ayant une expérience et une passion pour la vente de solutions technologiques à des cadres supérieurs. Vous serez chargé(e) de vendre à de nouveaux clients potentiels et de relancer les clients existants pour assurer de hauts niveaux de renouvellement et de satisfaction des clients. La mesure du succès comprend le taux d'acquisition de nouveaux clients, les taux de renouvellement, la montée en gamme, les ventes croisées, la satisfaction des clients et la contribution à l'équipe de vente en général et le succès de l'entreprise.
Responsibilities
- Aider les cadres des ventes à la vente de solutions dans la base de comptes potentiels
- Collecter et documenter les renseignements sur la concurrence
- Mettre en adéquation les doléances/exigences du client avec les solutions proposées
- Modéliser le cas d'affaire financière associé à chaque opportunité de vente
- S'associer avec les cadres des ventes pour planifier, préparer et exécuter des contrats stratégiques dans des cycles de ventes complexes
Requirements
- Expérience avérée au poste d'Ingénieur commercial
- Antécédents avérés de vente de solutions complexes d'entreprise
- Capacité à forger des relations fortes et de longue durée avec des cadres supérieurs
- Excellentes compétences de présentation et de créativité
- Excellentes compétences de communication orale et écrite
- Solides antécédents techniques avec connaissance et/ou expérience pratique dans le développement de logiciels et les technologies du web